一、越走越黑的低端價格
現(xiàn)象表述：
1.同質化的產業(yè)集群嚴重，造成產品處于相對固定或停滯不前的定價怪圈之中。
2.制造集成吊頂所需的資金和技術門檻過低，原材料、技術的相對低廉，企業(yè)在產品價格的競爭中占不到便宜。
3.企業(yè)對太陽能的生產成本、人力支出、推廣費用、器械損耗等方面的核算過于籠統(tǒng)。
4.產品低價促銷戰(zhàn)過于頻繁，造成市場有潛在的抗體，產品價格遭忽略。
原因淺析：
同質化現(xiàn)象明顯，面對無差別的產品，價格成為了購買決策的唯一指針，中小型企業(yè)為了生存在進行低價戰(zhàn)略的同時，又缺乏核心技術，缺乏差異化的營銷手段。固有營銷模式、營銷思想的根深蒂固，缺少“雙贏”的競爭理念，由此也形成了“廠家對經銷商不斷退讓，經銷商也一味壓低價格”的惡性循環(huán)。導致廠家沒有更多的余潤投入到對產品終端銷售上去，沒有更多的精力、金錢去做技術上、品牌上、營銷上等的跟進維護，與經銷商間只是“一紙訂單”關系，一個價格定位問題就擺上了位。對于企業(yè)來講，產品出廠只是完成了其使命的一部分，最終的產品價值還是得在銷售終端去實現(xiàn)。價格的定位不做好，企業(yè)的長期發(fā)展也就岌岌可危了。
二、品牌操作假象
現(xiàn)象表述：
1.名牌或品牌生產的固有模式：商標注冊+馳名商標+形象包裝+代言人=品牌
2.消費者在對于眾多“品牌”區(qū)分甄別上受限，雜牌、亂牌迷惑成風。
3.企業(yè)傍名牌現(xiàn)象嚴重、名人明星效應名不符實。
4.生產設備半進口、半自動化變全自動化進口設備，歪曲和混淆消費者視聽。
原因淺析：
創(chuàng)辦集成吊頂企業(yè)的門欄相對過低，行業(yè)活性變得緩慢，眾多無名、無姓、無實的認證機構、品牌建設團體的不受約束性，在行業(yè)內形成“名牌頻出”“百家爭鳴”的偽現(xiàn)象。投機倒把機會主義思想的深化，以及法律在這方面的不健全性和約束力下降，使得行業(yè)主觀能動性不高，制度、規(guī)范實施不了，目標、要求意見下達不了，使得行業(yè)品牌臃腫不堪，素質又不夠高�！吧虡俗浴ⅠY名商標、形象包裝、代言人”即為品牌嗎?經銷商們認可了這些“被品牌了”的產品，那么消費者呢?品牌的核心價值是指品牌向消費者所提供的最重要的獨特的使用價值和感受。它是企業(yè)立足自身的特殊優(yōu)勢條件而打造的品牌主張和影響力。如今集成吊頂品牌格局不穩(wěn)定，競爭混亂，尚沒有真正的成熟品牌，如何在產品技術上、質量上做差異化、個性化、創(chuàng)新化的這一關鍵決策卻被忽視。
品牌的打造有利用整個行業(yè)的發(fā)展，但行業(yè)品牌打造不是靠某一個企業(yè)或某個協(xié)會就能帶動的，需要的是整個熱愛這個行業(yè)的人們共同來建設的。只有大家不斷去提高自身的品牌效應，這個行業(yè)才會有明天。 |
